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渔具店将倒闭一半,我想到3个方法,让自己的店日进斗金

2023-05-29 05:04:28 5

摘要:渔具店是个门槛偏低的生意,无论会不会钓鱼,都可以做这个行业。早期渔具厂家采用严格的区域保护措施,渔具不能网上销售,利润都留给了终端渔具店,自然就存在相当大的利润,所以钓而从商很快就催生了大量的渔具店。截止到2018年,全国在工商登记经营的渔...

渔具店是个门槛偏低的生意,无论会不会钓鱼,都可以做这个行业。早期渔具厂家采用严格的区域保护措施,渔具不能网上销售,利润都留给了终端渔具店,自然就存在相当大的利润,所以钓而从商很快就催生了大量的渔具店。

截止到2018年,全国在工商登记经营的渔具店已经超过20万家,但和消费群体相比,已经处于饱和状态,和股市里的一句名言一样,当买菜大妈们都进入股市捞金时,这个市场就危险了。

最致命的一击

并非是很多钓友们想象中的那样,杀死渔具店的并不是价格,而是流量。渔具店辐射范围终究只有3、4公里以内,当这个区间的潜在消费者剧烈减少时,那渔具店迅速就会崩盘。从高峰的2018年,仅仅2年时间,到2020年,每年有约4%的渔具店被迫停业。

为什么说是流量会杀死实体店?众所周知,互联网的便利性催生了淘宝、京东、拼多多等电商平台,原来坐在家中就可以挑选各种渔具,在买买买的心态下,大量从实体店中抢走了用户。但这只是让渔具店变得难过,并非不能经营下去。

真正从实体店嘴里抢吃的是,1、抖音、快手等短视频平台,通过前期做段子积累粉丝,通过直播吆喝把粉丝流量变现,更有简单粗暴直接开直播卖货,就是买买买。

2、厂家的压力也非常大,甚至以前做出口的钓具公司,因为疫情等原因,堆积的产品无法产生效应,干脆厂家就开始直播卖货了,以前的实体店代理商怎么办?去它的吧,自己先赚钱再说。

上面两点对实体店的影响是巨大的,有数据分析可以得出,目前用户能接受的实体店数量为10万家,那么目前的20万多家实体店,在未来的几年内,有50%的实体店可能无法坚持,遭到淘汰。

实体店是死路一条吗?

并非没有希望,2020年抖音官方发布了一条信息,在休闲运动中,用户最喜爱的项目是:钓鱼。这说明并不是渔具行业在走下坡路,反而是一个很好的朝阳产业,在国家领导层面上来说,未来中国会加大体育休闲领域的投入,这个市场从上到下都是非常看好的。

因此并不是钓鱼没落了,而是我们的产品、服务、意识没有跟上消费者的需求。

未来实体店不会彻底消失,存活下来的实体店一定是具有丰富经验的钓鱼人,能充分借助互联网的优势,把线上和线下合理的结合,这样的渔具店一定比纯粹的电商更具有优势,更具有杀伤力。

实体店要解决产品的视觉化、去哪里钓鱼、怎么才能钓好鱼这三点,这是我自己对实体店的认识。

从今年我放弃了大量廉价低端的渔具,把渔具店改装成了一个看着舒服,更适合交流的店铺,甚至很多人从外面看,都不像一个渔具店,目的是让钓鱼人在我的店里会觉得很舒服,可以直接了当的看到渔具,亲手测试。

设置小黑板,将近期哪里出鱼的位置标注出来,方便大家跟紧最新的鱼情,解决去哪里钓鱼的问题。

和钓友沟通,交流钓技,探讨饵料搭配,如何调漂抓口等等,解决了怎么才能钓好鱼的问题。通过这三点,可以牢牢吸引住线下用户,在线上分享钓鱼经验,和粉丝互动,二者紧紧结合在一起,只做精品,这是我觉得实体店能活下去的唯一出路。

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