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十年河东,十年河西,开了这么多年渔具店,我变了

2023-05-29 03:40:36 13

摘要:我赶集卖过菜,下乡收过粮食,倒腾过西瓜,站在大街上发过传单,开过网吧,进过工厂,如今掐指一算已经做渔具行业快十年了。我做渔具店之前做过本市的钓鱼类门户网站,也正是因为有了这个媒介,才让我的渔具小店慢慢运作起来,没有被市场轻易击垮。有句话说得...

我赶集卖过菜,下乡收过粮食,倒腾过西瓜,站在大街上发过传单,开过网吧,进过工厂,如今掐指一算已经做渔具行业快十年了。

我做渔具店之前做过本市的钓鱼类门户网站,也正是因为有了这个媒介,才让我的渔具小店慢慢运作起来,没有被市场轻易击垮。

有句话说得好:“十年河东,十年河西”, 比喻世事变化,盛衰无常。我感觉这句话也非常适合我。随着时间的推移,尤其是人过四十以后,不管是看待事物的角度和心态都与以前发生了很大变化。

以前我总认为,渔具店里人多才显得有人气,因此每天到了饭点就开始到处张罗饭局。因此,那时我的渔具店几乎每天都有好多人围在一起喝酒。在外人看来,那真是一片繁荣景象。在我看来,这样或许更能招揽生意。

现在我却不再羡慕别人渔具店里的吃吃喝喝了。一是感觉那样浪费有限的时间。二是酒过三巡后,便开始吹牛瞎扯,变得毫无意义。三是我不知道、也不想知道去那里天天纠集一帮可以天天喝酒、钓鱼的人。

要是想喝酒了,自己就到对面卖粮食酒的小店打上十斤好一点的散酒,每顿喝一、二两。也吃完饭了,酒也喝完了,其不快哉。

以前有一段时间我想不通:为啥有一名开店比我早的渔具店主开始天天野钓往水库跑。黑坑才能赚钱多啊,毕竟黑坑消费大一些嘛。

现在我发现,自己也开始慢慢厌倦黑坑了。我还发现了一个规律,钓黑坑的人群也存在一个周期的。隔一段时间换一拔人,这个周期大约在二到三年。当然,这些人不是彻底不玩黑坑了, 而是出钓黑坑的频率明显变少了。

以前我以为,野钓花费少,黑坑花钱多。比如带个马扎、拿盒蚯蚓在水边一坐就一天,能花几个钱?

现在我发现,我考虑得太偏面了。野钓也分三六九等,那些跑远途钓水库、钓海的人,花费甚至比一般黑坑钓手还要高。

比如,钓水库的话,黑坑钓手用到的东西库钓选手一应俱全,而且还多了钓台、帐篷、野炊、抛竿、打窝船、气垫船、冬钓棚等装备。

一般玩黑坑的花个二、三百块钱就感觉票价蛮高了,但出一次远门野钓,可能光油钱都比这些多。

以前,我喜欢多领几个人去黑坑,感觉那样倍儿有面,好像自己号召力蛮强的,能让黑坑老板刮目相看。

现在,我看着别的渔具店领着钓友去黑坑,我却一点也羡慕不起来。在我看来,钓友都是有自主能力的人,为啥偏偏让渔具店主领着去钓鱼?钓友为啥要听我的?我又有何德何能?我算哪根葱呢?

以前店里来人,我都会满脸赔笑,顾客说啥都是对的,生怕说错了一句话,得罪了钓友。生怕哪一件东西卖得比别人贵,顾客就再也不来了。

现在,我不再这么想了。人与人之间是平等的,顾客来照顾我,我照顾顾客,平常心对待就是了,为啥弄得自己这么低三下四呢?

以前卖盒蚯蚓我都会和人家解释清楚里面有多少根,大还是小,鲜活不鲜活,甚至进价多少。现在的我不再畏畏缩缩,你喜欢就拿走,不喜欢不强求。

今天就来了一位老大爷,进门问我小盒的蚯蚓多少钱,我说两块。他说不是一块吗?我说:我们这里小盒的一直都是两块,您可能不是从我们这里买的吧

然后这位老大爷立即沉下脸说:那不要了。头也不回,义无反顾地离开了。说实话,我们这里的大盒蚯蚓是六十多根,小盒蚯蚓是八十多根。

我知道,他说的那种一块一盒的蚯蚓进价六毛,别人卖一块(以前我进过一次,发现条数太少,就不再进货了)。我这种进价高,自然和他要的那种不一样了。

我为何不去解释呢?因为我有自己的私心。他其实并不是我的目标客户,一年也用不了几包蚯蚓,我也从他身上赚不了几个钱。买玩蚯蚓还要求搭包太空豆、铅皮什么的,我不想在这方面浪费更多的时间。

我不坑人,不害人,来买我欢迎,不买我波澜不惊。但斤斤计较起来,我承受不了,每个人的时间都是宝贵的,我不想把自己有限的精力放在和蚯蚓打交道上。

以前我认为,自己一直很年轻,连续钓上七十二个小时不睡觉一样倍精神。

结果前两天,一位比我年纪还大许多的老哥喊了我一声哥时,我突然意识到自己已经不再年轻了。我已经开始讨厌夜钓,偶尔夜钓时到十一点就开始睁不开眼、泪流满面。

以前提着钓箱跑上一、二十里路都可以呼呼带风。现在背着装备跑上一、二十米就已经气喘吁吁了。

以前我认为竞技技术最高,黑坑技术其次,野钓最不考验技术。现在我发现,这三者之间根本就没有可比性。竞技是钓的高密度竞技标准池,黑坑是屁股定江山,野钓却更是最考验钓手综合能力的。

以前,钓友在我眼中是金主,是可以给我带来利润的上帝。现在,钓友在我眼中就是普通人,是一起钓鱼的朋友。

以前,看到群里别的渔具店发广告,我就心里不得劲儿,就想争风吃醋也去发小广告。

现在,我看到群里别的渔具店发广告(其实我已经很少看群了),却好像没看到一样。人家玩人家的,咱玩咱自己的,反正我已经很少到别人的群里发广告了。

以前,我钓完鱼, 尤其是在黑坑钓到鱼以后,总会把饵料、小药和鱼获合个影,然后把这些照片发出去,让人家看看咱的饵料多霸气、多好用。

现在,哪怕是我钓再多鱼,我也不会把将饵料和鱼获放一起合影了。我更看重整个钓鱼的过程和变化,至于鱼获已经显得不那么重要了。

以前某宝上一个差评会让我难受好几天。不管对错,总想自己吃点亏让别人把评价改过来。现在,我开始讲原则,不会无原则让步。我错了,我补偿对方,得差评心安理得。如果我没错,我宁可选择差评,也不会妥协让步。

宝剑锋从磨砺出,意思是说宝剑的锐利刀锋是从不断的磨砺中得到的,我也一样。有人可能说我势利眼、有人可能说我刻薄,但也相信有人会支持我。

好了,我是同行,我的故事很多,只是时间有限不能一一说完,在往后的日子里我们再继续聊吧。

(原创:同行)

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